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(無題)

 投稿者:ユリウス  投稿日:2010年 8月22日(日)21時35分7秒
返信・引用
  初めの35分の戦い方の定型化

今やっている手順

(透視業種、戦略イメージ)
①設問の制約条件にマーカー
②設問構造をメモ
③回答文の型を書く
④予件文を読む
⑤マーカーでひもづけ、転記
⑥回答用紙に骨子を書く

※急ぎの場合、⑤は短縮


自分の80分の姿を動画で撮影するとよい
 
 

(無題)

 投稿者:ニュース  投稿日:2010年 8月21日(土)15時11分12秒
返信・引用
  レック模試
事業の方向性→戦略を書く特注品(受注品)、受注生産(見込生産)、多品種少量生産(少主種多量生産)、直接取引(間接取引)新塗料開発と提案力


共有化するデータ→自社:顧客の必要量、利用状況、完成品在庫量、受注状況、現品、進捗、余力情報、顧客:在庫量、発注予定情報、特約店(外注先)の在庫量、余力、進捗情報
その効果→需要予測が可能、適切な量の見込生産で在庫削減
顧客ニーズ変化の把握で陳腐化の防止



事例Ⅰ戦略的事業展開
誰の(顧客)、何に(機会)、どのようにして(強みによる手法)競合の(戦術)に対抗する。×2、
依存脱却と新ニーズへのシフト→収益構造変革
(例:既存取引先のIPーPBXニーズに対し、磐石な人間関係や業務特性やニーズ把握力を活かした提案で競合の売り込み攻勢に対抗する。②中小企業に対して高セキュリティ・低コストのサービスで新規顧客開拓を行う。Y社依存脱却と、IPーPBXへのシフトで収益構造の変革を図るべきである。

組織構造の問題点
(組織の問題点説明)になっており、(強み)が活かせない点である。今後は、組織横断的(プロジェクトチーム)
を編成する。
(強み)の融合が図れる(機会)を通じ、(強み)を強化できる。

コミュニケーション 正当な能力評価及び教育で

事例Ⅱ
接客面:直接雇用、顧客の声を大切に オープンスペース設置 地域密着型

悪化の原因:口コミ紹介依存で個人顧客へのプロモーション不足

新規事業:
(他社)と協力し、
(顧客の不満)を解消する
(顧客ニーズ)を行う。(顧客層)に対して、(予件にあるニーズ)を、(顧客層)に対して、(予件にあるニーズ)を行う。
 

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 投稿者:teacup.運営  投稿日:2010年 8月21日(土)15時07分31秒
返信・引用
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